二手车比新车占据更高的性价比优势，这一点毋容置疑，如果仅需要一辆代步车，无所谓豪华与否，不在意二手车小毛病，那么二手车是最好的选择。

  同一款车，开了三年的二手车比新手便宜40%-50%。这就是二手车的性价比优势，如果只需要一辆代步使用，那么建议二手车。

  新车内饰的刺激性气味和甲醛等有毒气体容易引发白血病，而二手车使用了很多年，在内饰毒气体方面降低了很多，或者几乎对人体无影响，二手车用起来更安全。

  1、砍价的时候，可以比均价低一些。但是，一辆市场上卖30万的二手丰田普拉多，出15万，如果二手车商还卖给你，那车就有问题了，当然，不排除一些二手车商把破车当好车卖，所以才要看车况。

  2、买二手车尽可能地选择口碑好的门店，虽然没真的打算做成百年老店，但是二手车这行，靠的就是口碑。所以，这样的店的车可能没有想象中便宜，但是车况往往更靠谱。

  多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手。下面是我整理的关于销售员工 年度 工作规划 ，欢迎阅读!

  一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，电话 销售工作计划 。

  三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

  2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

  3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有机会不会丢失这个客户。

  4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5：要慢慢地增加业务方面的学习，多看书，上网查阅有关的资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。

  6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

  7：客户遇上问题，不能置之不理一定要尽全力帮他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才可以更好的完成任务。

  8：自信是很重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才可以更好的完成任务。

  9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能一直增长业务技能。

  10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  经过x年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总去年展望今年，依据自己的真实的情况，特做出具体的计划。

  一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更得心顺手。

  1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划定制还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分的利用最近一段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业生产厂房情况;通过上网，电话，陌生人 拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业生产厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正是我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充足的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司逐步发展做出努力。

  4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据真实的情况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习中的工作规划。做房地产市场中介是应该要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它必然的联系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上，是我对x年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望x年，我会更努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自身会完成新的任务，能迎接新的挑战。

  1、 首先要创建自己的网络站点进行信息推广， 通过百度、 百姓网、 58 同城、赶集网等公共平台发布车源信息，所有和网 页浏览留言人员的相关信息要做好统计，并给与客户信息反馈， 同时对于客户的信息要做成联系表保存， 以便有信息需求能及时 的沟通、联系。同时利用企业内部交流平台宣传相关信息，加大 对内对外宣传力度，提高知名度。

  2、走访二手车市场、4S 店、 修理 厂、洗车店、周边单位、 居民区发放名片和收集名片，把收集信息及时汇总分类，便于沟 通联系;通过沟通联系有明确的目的性的进行走访，寻求合作项目，对 于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予特殊的比例提 成，从而促使车源信息不断的扩大，形成信息互通，资源共享。

  有效的利用好企业内部现有的资源， 先从内部做起，获得企业内部所有公务车的代理销售权、同时跟 海博的所有 4S 店、各修理厂进行交流合作，力争寻求合作项目。

  同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度， 在市场上多 做宣传，寻找合作伙伴，利用各自的条件资源优势，做到合理合 ?作经营分配，最终达到双赢。

  4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系，极 力寻找合作项目，比如说：我有客源、二手车经销商有车源，再 反过来我有车源， 二手车经销商有客源， 通过这样一个信息互通， 资源共享，也是我们就可以相互合作重要路径。

  5、了解外省市的旧车销售行情，充分把握机会，利用好我们 海博在外省市有出租车公司品牌依托，寻求合作，一方面能够对 内，收购外省市内部出租车，另一方面能利用海博在外省市的 品牌优势和相关领导在当地的人际关系， 进行大力宣传和介绍业 务，从而寻求合作项目有利发展。

  6、整合内部人员结构，根据每个人的特性，因人而宜制定岗 位绩效和相关的激励机制，分工明确，目标明显，让每一个人都有 压力，任何一个人都肩负责任，这样能使员工的心凝聚在一起，有便 于更好的开拓市场，创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论， 一致决定二手车经营可行性很大的 经营思路，不妥之处，还请领导给予修改，谢谢! 二手车营业范围 买车 卖车 换车 收购各种进口 国产汽车 免费上门鉴定评估 过户 转籍 退牌 上牌 代买 保险 等员工工作安排 上午 1 洗车子 简单把车子的灰尘擦掉 车子的摆放 2 网络信息更新 3 给每个新拿的车子做车辆信息 4 解要卖所有车辆的车况信息 5 学习 销售技巧 6 网上搜手机号 ，打电线 网上搜车辆信息 以便更精确了解二手车市场 补充二手车知识 8 每天给自己更新一句励志的签名 9 观看验车及修车视频 下午 1 搜集二手车群 加到自己的 qq 上 2 上汽车有关的网站 了解汽车最新信息 3 看一些汽车有关的书籍 4 每天做 工作 报告 ，写自己的心得感受等 5 保持自己及工作环境的清洁。

  首先要减少相关成本，应该采取的主要 措施 有：进一步拓宽进货 渠道 ，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

  其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场之间的竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

  业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

  销售部利润大多数来自有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定时进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也要求我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。

  客服部利润大多数来自：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20x年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

  x部门负责的客户大体上可大致分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

  x部门负责的客户大体上可大致分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

  巩固现金管理市场领头羊。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户做出详细的调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提升客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户深入研发企业无贷户市场。

  中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结 经验 ，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户 市场营销 在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高的附加价值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场占有率。20x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

  做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

  客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

  一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应该依据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

  二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要最大限度地考虑对公客户的业务需要，实现用户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

  三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据非常大的优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

  预算不多的情况下，二手车能作为过渡期一个不错的选择。今天为大家说一说二手车有哪些优点，并教大家几个小技巧怎么买二手车不被坑。

  购买二手车，主要来说，主要是因为它的价格相对较便宜，对吧，运气好的话，可能几万块钱就可以买一辆十分好的车了，还有就是任何一款车的话，只要是有上市，我们都可以借鉴别人的驾驶用车心得啊，假如是有问题的话，也是别人在帮你承担这个风险。口碑好的我就买，那口碑不好的，那我就观望一下，对于我来说的话，就没有一毛钱的损失，对不对？有什么漏油的有什么断轴的，都是别人在帮你承担风险，甲醛超过标准的这一些的话，都是前任车主直接帮你已经吸收完毕了，我们把二手车买回来以后只用清洗消毒杀菌，我们都可以正常使用了，对我们来说，可以说完全不需要过多的担心折旧率，我们也不需要过多的担心这个中毒的风险。

  第一，里程数光看表显是没有用的，我们肯定要去结合轮胎的生产日期，以及它的磨损程度，还有就是内饰的磨损程度，以三者为依据，综合的去判断这台车的真实公里数，第二，检查安全带生产日期，如果安全带的生产日期和这个车辆铭牌，他俩对不上的情况下，哎，那你可要小心了，这车他有可能就是一个大坑，第三，检测车座椅两侧导轨，看是否有生锈的痕迹，如果说有生锈的痕迹，他就可能是一辆不好的车。第四，打开车门，闭上眼睛，拿你的手来回摸，这个车门感觉一下来回蹭一蹭，如果有剌手的感觉的话，这个车门基本上就有问题。

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